« C'est l'authenticité
qui attire le public vers l’amateur »

Spécialisé dans le contenu amateur du fait d’une certaine affinité pour le genre, Jean est à la tête de la plate-forme Lien-amateur.org et développe un réseau grandissant de webmasters affiliés à notre programme. En parallèle il propose aussi son savoir-faire, sa charte qualité et la synergie de son réseau à des couples amateurs possédant déjà un site et à des productions au label amateur.

Quel est ton parcours sur le web ?
Je suis tombé dans ce métier complètement par hasard, il y a un peu plus de 10 ans. À l'époque, j'étais salarié dans un tout autre domaine, un boulot pas franchement palpitant. Le soir et le week-end, je décompressais en me prenant de passion pour mon ordi, avec la vague idée de « changer de vie ». Le Web n'était pas encore très développé, la technique non plus et les outils étaient accessibles à tous. Du moins, il était facile de créer un site web sans avoir de grandes connaissances en programmation. Tout était très artisanal, amateur et intuitif. Au fil du temps, j'ai du m'entourer de compétences extérieures (développeurs, graphistes, etc.), pour me concentrer sur ce qui reste, à mon avis, la base du métier de webmaster, à savoir le commercial (ce qui inclut le référencement), en y apportant aussi ma petite touche « artistique », mon feeling, pour essayer d'innover, de trouver de nouveaux concepts. Tout cela dans un cadre de plus en plus large, puisque qu'aujourd'hui, nous proposons tous nos contenus sur un programme d'affiliation.

Comment t’es-tu retrouvé dans l’amateurisme ?
Tout simplement parce que je suis moi-même issu du milieu dit libertin (ou amateur) et marié à une femme qui a été longtemps une des amatrices parmi les plus connues du Web (CarolineOse). C'est en créant son site que j'ai commencé à mettre les pieds dans cet engrenage. Par la suite, comme le site fonctionnait bien, d'autres personnes, couples libertins ou amatrices, sont venus me contacter. De par ma position, je pouvais facilement comprendre les attentes et exigences de ces couples, ça m'a permis de développer de bons rapports avec eux dès le départ, de construire sur des bases solides, et le bouche à oreille a fait le reste. Aujourd'hui, si je reste centré sur ce créneau, c'est surtout parce que je le connais plutôt bien, et que je suis convaincu qu'il reste encore beaucoup à faire.

« LA niche la plus recherchée par les internautes sur le Web »

Faut-il voir dans ce créneau une niche comme une autre ?
Statistiquement, c'est LA niche la plus recherchée par les internautes sur le Web. En réalité ce n'est pas vraiment une niche, mais un marché à part entière, qui se décline en de multiples catégories. Il y a des amatrices jeunes, des matures, des bimbos, des Asiatiques, des grosses, des maigres, des exhibitionnistes, des fétichistes... Le seul dénominateur commun, c'est que ces filles ne sont pas des professionnelles. Lorsqu'elles ont un site web, elles ne sont pas payées à la scène, mais touchent un pourcentage sur les abonnements ou revenus publicitaires de leur site. Elles ne peuvent donc pas savoir à l'avance si ce qu'elles font plaira ou pas au public, ni même si elles gagneront de l'argent. De sorte qu'elles tournent avant tout pour leur plaisir. C'est ce plaisir, cette authenticité, que l'internaute recherche quand il tape « sexe amateur » sur un moteur de recherche. Ensuite, l'emballage (le site, les moyens techniques) peuvent être plus ou moins professionnels, du moment qu'ils contribuent à bien retranscrire l'authenticité des scènes.

Justement, les sites de ton réseau ont souvent une apparence très pro. Est-ce que cela signifie que le public ne cherche pas un amateurisme complet mais juste des filles qui ne sont pas pros ?
Il existe une contrainte évidente déjà, c’est que nous devons montrer à nos visiteurs qu'ils peuvent payer en toute confiance sur nos sites, qu'ils ne tomberont pas dans une arnaque. C'est une exigence de qualité et de professionnalisme, qui peut sembler un peu antinomique avec la niche « amateur » mais elle est nécessaire pour la crédibilité des sites. Entre pro et amateur, je cherche surtout le juste milieu. Nous faisons des sites propres, mais sobres, sans fioritures excessives, avec des femmes belles et naturelles. Pour certains, amateur signifie des filles moches et vergéturées, filmées au caméscope VHS sous une lumière blafarde. J'ai envie de montrer une autre facette de l'amateur, dans le sens noble du terme, en revenant aux fondamentaux, puisque ce mot est censé définir d'abord une personne passionnée par ce qu'elle fait. Les amatrices sont naturellement belles, comme le sont la plupart des femmes de la rue d'ailleurs, surtout quand elles sont filmées par la caméra et l'œil amoureux de leur mari ou compagnon. Elles ont toutes du charme et de la grâce naturelle, mais on ne cherche pas à gommer leurs petits défauts. Et visiblement, cela plaît au public.

Tu parles de naturel, mais on retrouve les mêmes catégories de vidéos que dans les sites de vidéos à l’américaine. Qu’est-ce qui attire le public vers l’amateur ?
La demande évolue, l'époque de l'internaute qui s'émoustillait sur une amatrice montrant ses seins dans sa salle de bains est révolue, il faut varier les situations, transgresser les interdits (exhibs publiques par exemple) ou proposer du contenu très hard (vidéos de gangbang, etc.). Le visiteur a besoin de fantasmer sur des situations qui le ramènent à la vie réelle. Une partouze avec sa boulangère, sautée dans l'arrière boutique par cinq quidams, ou sa chef de service décoiffée dans les ateliers par une bande d'ouvriers, voilà des scènes qui lui permettent de s'identifier aux personnages et ça le fait beaucoup plus fantasmer que de voir une pornstar en prises avec un hardeur bodybuildé, filmés sous une lumière parfaite. Je pense que c'est surtout l'authenticité qui attire le public vers l’amateur, le côté plaisir réel et cela peut être décliné dans toutes les catégories traditionnelles. Cela dit, on cherche aussi à présenter nos contenus selon de nouvelles thématiques, mais ce n'est pas forcément évident car l'internaute est maintenant habitué à certains codes sur le Web. Lui proposer les choses différemment, c'est prendre le risque qu'il ne se sente pas à l'aise lorsqu'il visite nos sites pour la première fois.

« Un site connaît ses meilleures ventes dans les 2-3 premières années »

Les carrières des actrices X sont généralement assez courtes, le phénomène est-il similaire dans l’amateurisme ?
Non, c'est très différent, les amatrices ayant une notoriété moindre, on les voit moins et elles s'usent probablement moins vite que les stars du X. Je connais au moins une demi-douzaine d'amatrices françaises présentes sur le Web depuis dix ans et plus, alors que ce phénomène est rarissime pour les actrices. Les sites évoluent au fil de la vie des amatrices, ce sont un peu des « tranches de vie », ce qui plaît d'ailleurs assez aux internautes car ils mesurent ainsi l'évolution de la fille et ont le sentiment de faire partie de sa vie privée. Cela dit, les sites amateurs qui ne tiennent pas longtemps sont aussi légion. La plupart du temps, cela tient à une motivation mal évaluée au départ.

Donc il existe un grand besoin de renouvellement des amatrices ?
Oui, forcément, l'internaute reste très friand de nouveautés. Un site connaît ses meilleures ventes dans les 2-3 premières années. Ensuite, une certaine clientèle va s'attacher et rester fidèle assez longtemps, puisque certaines amatrices sont en place depuis bien plus longtemps que ça, quand elles savent aussi se renouveler dans leur contenu, mais on n'empêchera jamais le besoin et la curiosité ressentis de découvrir du sang neuf.

As-tu déjà travaillé avec des actrices désireuses de percer dans le X par la suite ?
Oui, en 2004, avec mon associé de l'époque, nous avons découvert Doudou, une jeune libertine pour qui nous avons crée un site. Très rapidement, vu ses performances, les contacts professionnels ont afflués et c'est ainsi qu'elle a démarré une carrière d'actrice X, sous le nom de Laura Lorenza. Après une incursion dans le porno pro, elle est finalement assez vite revenue se consacrer exclusivement à son site amateur. Nous travaillons aussi avec Angie Kiss, sur un site dédié à la facette libertine de sa personnalité. Mais j'ai rarement été confronté au cas d'une amatrice souhaitant créer un site en tant que tremplin pour travailler ensuite dans le X. En général ce sont, au contraire, des femmes ou des couples, qui souhaitent pimenter leur vie sexuelle, arrondir leurs fins de mois, s'amuser, tout en gardant la maîtrise de leur image, sans se surexposer ni entrer dans un système peut-être trop contraignant à leurs yeux.

« Nos contraintes sont exactement les mêmes que les sites de stars du X »

Tu dis que les amatrices cherchent à arrondir leur fin de mois mais le montant des abonnements n’est pas très éloigné de ceux des sites de stars du X. Cela ne constitue-t-il pas un frein pour le public ?
Sans doute que le montant des abonnements rebute certains visiteurs, mais nos contraintes sont exactement les mêmes que les sites de stars du X. Mêmes coûts d'hébergement, mêmes TVA et taxes à payer, mêmes charges et impôts, car site amateur ne veut pas dire que les revenus sont encaissés au black, mêmes contraintes techniques aussi. Les amatrices ont, certes, des carrières souvent plus longues que les stars du X (un site web qui perdure pendant 5 ou 10 ans, n'est pas rare), mais elles n'ont que leur site. À contrario, les stars du X peuvent monétiser leur notoriété bien au delà de ça. Par ailleurs, tous nos sites étant proposés en affiliation, c'est déjà plus de la moitié des recettes qui sont engouffrées dans la rémunération des différents intermédiaires partenaires. Au final, si cela ne leur permet que d'acheter une nouvelle petite culotte sexy chaque mois, on peut comprendre que ce n'est guère motivant, d'autant qu'elles consacrent aussi du temps à leurs fans, en répondant aux e-mails, notamment.

Du fait de l’absence de grandes stars, est-ce qu’il s’agit d’un contenu moins exposé à la diffusion gratuite en p2p ou via les tubes ?
Nous sommes, comme tous les autres acteurs du marché, touchés par le piratage, mais certainement dans une bien moindre mesure que les plus gros du secteur. Effectivement, cela tient à notre faible notoriété. Sur un tube ou dans le p2p, un internaute va chercher du contenu amateur comme il chercherait du contenu estampillé Katsuni ou Dorcel, donc ce n'est pas le contenu d'une production amateur qui est visé en particulier. Mais sans être directement piratés, on souffre, de la même manière, de la concurrence déloyale des sites de streaming vidéos, vis à vis des internautes qui ne se préoccupent ni du caractère exclusif du contenu, ni de sa qualité.

Avec la réputation des Français à l’étranger en matière d’amour, est-ce qu’un contenu amateur 100 % français est un produit séduisant à l’exportation ?
Pour l'instant, j'avoue ne pas avoir beaucoup exploité le potentiel des amatrices à l'international. Je n'y crois qu'à moitié car il y a tout de même 2 contraintes majeures. La première et que la niche amatrice existe dans tous les pays du monde et, comme cette niche joue sur la proximité, je pense peu probable qu'un internaute mexicain, par exemple, soit, en règle général, plus attiré par une amatrice française que par une amatrice mexicaine. Les sites de live-show internationaux tendent d'ailleurs à confirmer cette théorie. La seconde contrainte est la barrière linguistique. Postsynchroniser ou sous-titrer une vidéo n'est sans doute pas très intéressant ni très rentable. Je pense que les Françaises peuvent avoir une carte à jouer sur la French touch quand elles s'exportent dans des productions étrangères, comme le font certaines stars du X, mais j'ai bien peur que le X amateur français doive se cantonner à un marché franco-français. Cela dit, nous avons des clients dans le monde entier, mais cela reste relativement marginal.

Découvrez le site : Lien-Amateur.org

Propos recueillis par Thomas Musat pour Hotvideo.fr
Paru le 25 novembre 2009